从130亿元到830亿元，看一看以岭药业的“投关”是怎么做的

　　炒股就看金麒麟分析师研报，权威，专业，及时，全面，助您挖掘潜力主题机会！

　　21年的九安医疗，22年的以岭药业，近两年市值增长的“眼红”案例。

　　如今以岭药业已经成为热门上市公司，其实除了资本市场，在线下讨论中它的连花清瘟也是热门话题之一。

　　站在现在说过去，大多数人不会想到，2019年底的130亿市值的以岭药业会成为现在一家830亿元的上市公司，不然，公司股东田书彦先生也不会在“低位”出现大额度减持。

　　市值增长，公司产品被市场追捧是最大因素，但是在这种情形下，董办如何配合做一些工作，我们从公开公告内容来看一看以岭药业董办的作法。

　　从时间线上看，疫情开始于2019年底，2020年初，当时以岭药业还只是个130亿市值左右的医药公司，主打产品“连花清瘟”颗粒和胶囊，2019年前三季度该产品营收14亿元，占总营收比例33%左右。

　　投关工作核心内容要点：

　　1、把现有的价值放大进行传播。

　　2、挖掘公司还不被发现的价值。

　　2020年1月27日（正月初三），国家卫健委和国家中医药管理局联合发布的《新型冠状病毒感染的肺炎诊疗方案（试行第四版）》，其中首次把以岭药业的产品“连花清瘟”列为中医治疗医学观察期推荐用药。

　　因为还处于春节假期，公司也无法立即有所动作。2020年2月3日（正月初十）开盘，公司就迎来了涨停。当天，法定复工第一天，公司就开展了开年第一次机构交流会，传递关键词：连花清瘟缺货、在配合临床试验，并顺带把1月27日被列为观察期推荐用药说了一下。

　　2020年2月5日，国家卫健委和国家中医药管理局联合发布的《新型冠状病毒感染的肺炎诊疗方案（试行第五版）》，“连花清瘟”被列为中医治疗医学观察期推荐用药。公司立即进行了单独公告，并表示会对公司产品推广和销售产生积极作用，但是对业绩影响暂时无法估计。

　　2020年2月5日，配合着，又开了一次机构交流会，交流会内容相比2月3日那场没有新的进展，但是热度造起来了。

　　对于董办来说，后面的传播工作重点要分清，既然公司最开始说了产品缺货，那投资者最关心的就是产能情况。2020年2月7日，公司又开了机构交流会，核心是公司计划提升产能：

　　1、在石家庄基地计划新增3条连花清瘟颗粒生产线；

　　2、目前制约产能的问题在于“提取能力”，计划在衡水基地建设提取车间。

　　2020年2月10日，公司又召开了机构交流会，关键内容：

　　1、公布了连花清瘟的具体产能，胶囊5000万粒/天，颗粒100多万包/天。

　　2、部分终端断货，疫情回落下，公司产品销售也会继续看好。

　　在后面交流会中，随着全国各地复工复产，公司产品缺货情况得到缓解下， 公司始终向市场传递着，未来继续看好公司产品的逻辑，被问到对具体业绩预期时并不会下判断，只是说销售预期会增长，但是成本也跟着增长，具体业绩不确定。

　　此后，时不时传递着相关重要信息：

　　1、2020年3月28日，公司发布重大事项，变更募投，大大增加产能。

　　2、2020年4月14日，公司产品功能一栏增加：新冠病毒，获通过。

　　3、跟踪临床表现，及时通过机构交流会传导产品效果还不错。

　　4、从医学观察期增加为临床治疗期的推荐用药。

　　董办也清楚地知道公司战略上哪些信息是重要价值，除了投资者关心的产能扩充上，还有就是产能消化上，具体公司主要传播着两点信息，营销方式多元化、营销渠道全球化。

　　1、2020年开始，公司加大了对海外市场的布局，并且每获得注册就会及时进行公告作价值传播。

　　2、之后的机构交流会上，公司的营销策略和销售人员都是会被常常提及的问题。

　　当然，以上内容分享只是去看一看一家热门公司的投关角度是如何去做的，并不是说这家公司投关就做得多么好，才使得公司市值增长，投关始终是配合着公司经营去助力的，在合适的时机传播正确的价值，主营不配合，光讲故事是讲不过去的。